钢结构安装公司如何拓展业务

钢结构安装公司主要是承包大的工程项目，涉及的金额通常比较大，仅仅通过陌生拜访潜在客户，很难让客户产生信任感，成交率也不高。一般来说找上门来的客户质量还是比较好的，成交率也相对要高。正因为如此，很多公司选择在网上做好足够的网络产品宣传，让客户能够发现自己，认可自己，进而推动业务谈判。睿玲钢构也不例外，不仅建立了自己独立的企业网站，还把阿里巴巴上拥有自己的旺铺，并在免费的B2Bp平台、博客上进行公司产品、形象宣传推广。

但是仅仅靠网络上自己找上门来的客户显然是不够的，作为业务员还必须自己去寻找潜在的客户的资料。这就要求公司在同行业中拥有好的实力和优势。作为钢结构安装公司来言，施工资质就是实力的一种表现。

跑业务说起来容易做起来却难，下面有些前辈总结下来的经验还是可以借鉴借鉴的：

1、加入行业协会，直接联系客户或取得客户的联系方式；

2、用搜索引擎搜索，通过产品关键词搜索客户公司网址，进而获得客户联系方式；

3、通过黄页，如电信黄页或利用阿里巴巴公司库搜索客户公司，通过查看客户个人信息获得客户联系方式；

4、直接到行业的专业市场，比如经常跑跑设计院，看哪儿有有设计施工的项目，尽可能参与工程竞标；

5、不时地去拜访老客户，看看有什么新得业务没有，或者让老客户帮忙介绍新客户。这一招相信很多业务员都用过的

6、参加行业展会，和参会公司洽谈，寻找自己的潜在客户，这个方法成本有些高，一般是不推荐的。

现在的业务是越来越难做了，只寄希望于一种销售模式显然不行了，只有不断地扩展自己的人脉，交更多的朋友，了解更多的信息才能出业绩。钢结构安装行业虽然与快消品不太一样，不需要跑的那么勤，但必要的时候还是跑跑的好。